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Warum Kostensenkung und Mehrwert kein TRADE-OFF sein müssen?

Finden Sie oft heraus, dass Ihre Organisation Wert-Kosten-Kompromisse eingeht - entweder sie kreieren höheren Wert zu höheren Kosten für Kunden, oder angemessenen Mehrwert zu niedrigeren Kosten?

In einer wettbewerbsintensiven Industrie neigen Unternehmen dazu, ihre Position bei einer Reihe von Wert-Kosten-Kompromissen zu wählen, die aufgrund der Struktur und der Normen der Branche verfügbar sind. Einige streben nach Differenzierung, um sich durch einen Premium-Wert von Mitbewerbern abzuheben. Andere streben nach Kostenführerschaft und senken die Kosten, indem sie die bestehenden konkurrierenden Faktoren der Branche reduzieren. Strategie wird hier als Wahlmöglichkeit zwischen Differenzierung oder niedrigen Kosten gesehen. Es ist die Denkweise eines Red Ocean Strategen.

Red Ocean Strategen konzentrieren sich entweder auf Differenzierung oder auf Kostenführerschaft

Bei der Differenzierung konzentrieren sich die Red Ocean-Strategen darauf, was sie bieten können. Sie überlegen, welche Faktoren verbessert oder geschaffen werden müssen, um sich von Mitbewerbern abzuheben. Sie achten weniger darauf, welche Faktoren sie beseitigen oder reduzieren können, um die Kosten zu senken. Die Abwägung führt normalerweise zu höheren Kosten für das Unternehmen und höheren Preisen für die Kunden.

Bei der Kostenführerschaft konzentrieren sich die Red Ocean-Strategen darauf, was sie weniger bieten können. Sie überlegen, welche Faktoren in ihren aktuellen Angeboten eliminiert und reduziert werden sollen, und ignorieren weitgehend, was sie verbessern oder schaffen sollten, um den Wert ihres Angebots zu steigern. Die Abwägung führt normalerweise zu einem beeinträchtigten Wert für die Kunden.

Wie ist es mit Ihnen? Gehen Sie davon aus, dass Sie zur Differenzierung mehr ausgeben müssen? Gehen Sie davon aus, dass Sie zur Erzielung niedriger Kosten Kompromisse in Bezug auf den besonderen Wert eingehen müssen, den Sie bieten können?

Differenzierung und Kostenführerschaft sind praktikable strategische Optionen, die von vielen Organisationen verfolgt werden. Für beide strategischen Optionen müssen jedoch Kompromisse eingegangen werden, und Organisationen bleiben in roten Meeren blutiger Konkurrenz stehen. Um aus den roten Ozeanen auszubrechen und blaue Ozeane eines unbestrittenen Marktraums zu schaffen, müssen Sie Ihre Denkweise von "Machen" auf "Brechen" des Wert-Kosten-Handels ändern.

Blue Ocean Strategen verfolgen gleichzeitig Differenzierung und niedrige Kosten

Blue Ocean Strategen sehen Wert und Kosten nicht als Kompromiss an. Sie verfolgen gleichzeitig Differenzierung und niedrige Kosten. Im Gegensatz zu den Red Ocean-Strategen sehen sie die Strategie nicht als Entweder-Oder, sondern als Beides und als Ansatz, der den Wert-Kosten-Kompromiss bricht.

Blue-Ocean-Strategen erkennen, dass Differenzierung nicht Kosteneinsparungen geopfert werden kann und umgekehrt. Sie versuchen, den Wert-Kosten-Kompromiss nicht durch Wertinnovation zu brechen, sondern schaffen einen Mehrwert für Käufer und Unternehmen durch gleichzeitiges Streben nach Differenzierung und niedrigen Kosten.

Blue Ocean Strategen konzentrieren sich so sehr auf das, was sie beseitigen und reduzieren müssen, als auf das, was sie erhöhen und schaffen. Dieser Ansatz der Wertinnovation ermöglicht es Blue Ocean-Strategen, die Konkurrenz hinter sich zu lassen, was insbesondere im Online-Bereich für positive Resonanz sorgt und nicht nur neue Kunden, sondern auch Fans anzieht.

Um ein Blue-Ocean-Stratege zu werden, müssen wir eine neue Perspektive einnehmen und grundlegend andere Fragen stellen. Sind Sie bereit, neue Möglichkeiten zu sehen, wo andere nur rote Meere mit sinkendem Gewinn und Wachstum sehen?

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